三只松鼠投食店：“三个月前，我们连卖什么都不知道”

本文摘要：章燎原说道，他并不不愿把这个线下店当成全然的实体店或者体验店，而是新的定义为投食店，不特别强调交易的功能，特别强调体验和对话，为的是强化与用户的黏性关系。纲目：章燎原说道，未来的规划是每个城市只进一家店，并且更为偏向网购并不尤其繁盛的三四线城市。 过去大家心目中的爆款，是产品爆款。但现在的我们更加期望产生品牌爆款，有一个让大家都青睐的IP，并且自带流量。 10月8日，三只松鼠投食店开业已剩一周。据透漏，跨越国庆长假，投食店开业一周的总销售额高达110万元，多达5万人进店。

章燎原说道，他并不不愿把这个线下店当成全然的实体店或者体验店，而是新的定义为投食店，不特别强调交易的功能，特别强调体验和对话，为的是强化与用户的黏性关系。纲目：章燎原说道，未来的规划是每个城市只进一家店，并且更为偏向网购并不尤其繁盛的三四线城市。

过去大家心目中的爆款，是产品爆款。但现在的我们更加期望产生品牌爆款，有一个让大家都青睐的IP，并且自带流量。

10月8日，三只松鼠投食店开业已剩一周。据透漏，跨越国庆长假，投食店开业一周的总销售额高达110万元，多达5万人进店。这是一个2.5次元的空间，是线上二次元和线下三次元的纽带。它的定义是城市的歇脚地。

三只松鼠创始人章燎原这样讲解道。从开业第一天起，这家零食店门口就少有排队进店的心目中粉丝。

日均六千的人流量背后，有哪些故事?握自带IP优势的三只松鼠这张好牌，创始人章燎原又将有哪些布局和规划?9月30日，我们带给了最新鲜的探店报告。现在，《天下网商》深度挖出，期望能寻找这些问题的答案。一家2.5次元的投食店如何创建?开业前两个星期，投食店还是一片狼藉的模样。

原本放到中间的休闲吧台区，由于进店体验过于好，临时被全部拆掉新的搭起。换灯光线路、调配人员加班加点，直到开业前几日，O2O事业部总监徐凯的团队还天天加班费到凌晨7点，夜以继日码货作业。为了让店铺效果和消费者体验达到最佳，这样的伤筋动骨早已不是第一次。店铺内玻璃钢材质的小松鼠造型，仍然做第四个版本才失望。

徐凯特地跑到工厂碰每一个细节，眼睛的颜色、用于的材料全都保证调配到合适的状态。店门口三只松鼠砌在一起的镇店之宝，也是工厂第一次尝试这么低的造型，在里面特钢筋相同，运输成本十分低。

回忆起著手筹设线下店的点滴经历，徐凯感慨万千。三只松鼠的办公楼中间有一个天台，在将近一个月的时间里，章燎原纳着团队的负责人天天在那里进小会，说道到线上用户尤其喜，怎么统合流量的问题。徐凯回想道，以前营销有个众说纷纭叫渠道沉降，终端为王，我们想要把属于自己的线下门店和独立国家App两个终端都做到了。你们返软件园吧。

学阿里巴巴的无线团队，去湖畔花园的小楼房里放心行事。章燎原下了发配令其，要求让徐凯和两位程序员搬到三只松鼠刚刚创业时所在的软件园。搬到公司的时候谁也没想起给自己留后路，东西仅有是破破烂烂的，显然无法二次利用。

徐凯哭笑不得，我们在那里也是天天加班费，做到App、做到策划、做到设计，仍然睡到房租届满才搬回来。从2015年年末开始，这个团队用数月的时间切断仅有渠道、仅有品类，其中交错，外人很难想象。甚至很长一段时间，我们都不告诉买什么。我们只告诉，想进一个普通的线下店，想玩出更加有个性化的新花样。

徐凯说道。这种个性化反映在店铺的每个角落。就连投食店这个名字也是每天召开，驳斥了无数个方案才确认的。收银台叫作打赏一处、分装袋叫作投食袋、标签价格叫作投食价，类似于巧克力豆品牌MMs的主题商店，三只松鼠店铺内散称的坚果被放到半透明管道里制成了一面墙，叫作自助投食区。

我们在三个月之内研发了87款周边产品，还包括玩偶挂件、文具用品、陶瓷杯等，未来还不会有毛巾之类的全生活概念，徐凯讲解。《微微一笑很倾城》、《小愁》、《欢乐颂》等电视剧植入的明星同款也被分开佩了一个柜台。所有玩偶都是精工的，毛绒的长度、填充物否有毒有害都有严格要求，去找了杭州、广州等地最差的供应商一起做到。

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